第645章 ショウバイショウバイ（第7页）

……那是。

“你也明白了吧？稍微好吃一点是不行的。这点差别……客人是不会靠近店里的。”

比起商家的面包……我的面包更好吃。那个有自信。

但是……照现在的样子，贵了50日元。

不是我的面包，而是商家的面包的学生……多。

光靠口味……并不能从根本上解决问题。

“对不起，我不知道……拜托了。告诉我吧。爷酱……！”

我……对着监视摄像头，低头。

“我刚才说过了……是『假』，你要找到『假』的种子。”

……假的种子。

“买你的面包，吃你的面包，和其他面包店的面包有什么不同……寻找附加价值”

……附加价值

“名牌衣服很贵……女性衣服很划算。有的东西，原价不到一千日元的衣服，卖到几十万日元。但谁也不会对此有意见……这就是名牌的附加价值。”

……嗯。

“所谓附加价值……必须是让客人高兴的东西。正因为是应该高兴的东西……客人会为附加价值付出高额的金钱。要让客人幸福……而且，附加了附加价值……相应的价格要提高。附加价值不能免费给予客人。正因为不是服务，所以才是附加价值。”

“对不起，我不太明白……”

“原价一千日元的东西……加上品牌这一附加价值，就变成了10万日元。差值是9万9千日元。即使除去各种经费，实际上3万日元的价格也足够赚回本钱。但是，如果这是该品牌所具有的附加价值的话……绝对是10万日元。如果再降低价格的话……品牌的价值这一东西就会丧失。”

爷酱……这么说。

“不，我知道这个比喻……那是服装品牌的情况吧？我是开面包店的……”

如果面包店成功品牌化……100日元的面包，不可能卖到1万日元。

“理所当然的……作为面包店增加附加价值的想法，你觉得我会给你做吗？那样的话，就变成我的面包店了吧？怎么样，增加附加价值呢……你自己考虑吧。”

爷酱的声音……在笑。

“别忘了……能让顾客感到幸福的东西才是附加价值。我告诉你的。而且，那只是让顾客感到幸福……本质上是『假的』。”

反复……爷酱这样说。

『新兴企业……经常会有这样的情况。『我们公司把客户的幸福放在第一位』……就会这么说。当经济杂志、电视商业新闻报道时，就会说『正因为把客户放在第一位，所以……事业才成功』。”

啊……有这样的人。

“知道这只是『假的』成功的家伙还好……但是，有时会被自己的『假的』所吞噬……也会有真正沉醉于自己所说的话而深信不疑的人。”

……爷酱。

“相信了自己的话的经营者，接下来要说的就是……『我们公司要为社会服务』、『要做对世界有贡献的企业』……这些都是。被称为黑心企业的公司的经营者……强制员工进行募捐和志愿活动，热衷于慈善活动。”